北京凱必盛公司第九期銷售人員培訓是繼銷售培訓體系建立以來，持續時間長、培訓內容豐富的一次培訓。
近一個月的培訓期間，進行了公司概況、企業文化、各類產品知識、工程相關知識、商務禮儀、信息收集方法、項目運作技巧、門型推薦、商務談判、招投標技巧等理論知識以及實踐操做層面的較系統培訓。按照凱必盛培訓體系指導思想，知識傳授與技能練習應各占50%，每項課程都設計特定項目來鞏固知識、強化技能鍛煉。
§在“公司概況及產品知識”學習后，每位學員都要通過“模擬拜訪客戶”形式，來推薦公司及產品，以及不斷在展廳用實體門進行產品演練。
§為讓銷售人員理解“如何開發信息收集渠道”，設計了冷餐會邀請環節：在不熟悉人員情況下，要在一個小時內，邀請公司所有領導參加聚會，鍛煉其拜訪陌生客戶的技巧。
§讓學員親臨北京市場，做自動門安裝情況調查，鞏固他們“陌生拜訪”以及“信息收集”的能力。從競爭激烈的市場調查場境中，讓學員切實驗證凱必盛產品的市場占有率，從而堅定學員對KBB產品的透徹了解和運作認可。
§安排學員到市場進行信息收集，在限定區域對市場做詳細調查。真實市場調查不僅是對學員前期理論學習的實踐考核，更通過逼真貼近真實的工作，便于學員在進入崗位后能縮短市場適應期。
§培訓中，不斷強調團隊建設重要性。學員在不同時期按照課程內容設置，分成小組完成培訓任務，小組之間形成競爭和壓力，從而激發學員上進心，培養其協調控制力。
§培訓期間每天召開“團隊例會”，學員相互共勉，分享培訓心得，評選當日培訓明星，為優秀學員評選提供依據。
第九期銷售培訓畢業典禮在“招投標模擬考核”后隆重舉行，以短片的形式回顧大家在培訓中的心路歷程，觀看過程中學員們心情激蕩，感言深切。學員們在總結培訓所得的同時，更感謝公司提供的培訓機會。從模式到效果，這次銷售培訓無疑值我們認真總結和深化，以期建立起更加完善的凱必盛培訓體系和人才發展機制。
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